何回も言うことでウソは真実になる

「あなたのことが大好き」
「一番尊敬する人は先輩です」
「生まれ変わってもあなたの部下になりたい」

社交術では，微塵も思っていないことも平気で口にするのが当たり前。

「あなたの顔は生理的に受け付けない」「あなたの顔を見るだけで吐き気がする」など，たとえ本音であっても，相手を不愉快にさせることは言ってはならない。
そんなことを言った日には，どんなことが起こるかは火を見るよりも明らかだ。

心にも思っていないことを口にするということは，抵抗があってできないという人もいるだろう。
デタラメなことを言えば，相手に信頼されないとも思うかもしれない。

しかし，たとえどんなにデタラメなことでも，それを何回も何回も繰り返すことで，相手は「本当にそう思っているんだな」と感じさせることができるのだ。

「あなたのことが大好き」と一回言われただけでは「どうせ社交辞令で言っているのだ」と信用されないが，「あなたのことが好きなんです。本当に好きなんです。大好きなんです。」と繰り返し言われたらどうだろうか。

どんなに頑なな人でも，「あれ。本当に好きなのかな。」と信じてくれるようになるのだ。
このことを心理学用語で「幻想真実効果」という。

カナダのマクマスター大学のイアン・ベツグ氏は以下のようなことを研究により確認している。
初めて聞いたことは４４％の人しか信用しない。
しかし，２回目では６０％の人が信用するようになり，さらに回数を増やすことで信用する人も増加していくのだ。
「前にも一回聞いたことがある」という内容は，信憑性がとても高くなるのだ。

このように，たとえ微塵も思っていないことでも、何回も言うことで相手に信じてもらうこ
とは可能なのだ。

有吉さんはおそらく「幻想真実効果」という心理学用語などは知らないと思うが、それが正しいことを経験的に理解していると思う。

それがわかるのが有吉さんの以下の言葉だ。

ウソもつき続ければ、というか、つき通す事で、「本当」になります。
それはもうウソじゃなくて、本当なんです。
（「嫌われない毒舌のすすめ」KKベストセラーズ、７０ページ）

大事なのは，たとえデタラメでも何回も何回も繰り返すことだ。
どんなに信用できないようなことでも，何回も繰り返し刷り込まれることで，人間は「これって本当なのかも・・・」と思ってしまうのだ。

相手の心を「ポジティブなデタラメ」でがっちり掴もう。